GMC – типичные ошибки
В данном разделе будут описаны типичные ошибки, которые совершают начинающие команды. Раздел будет дополняться новыми Ошибками по мере подготовки нами соответствующих материалов.
Предлагаемым опытным командам участвовать в наполнении раздела, присылая свои материалы на smetanavv@mail.ru.
Мы разместим Ваши материалы со ссылкой на авторов.
Обсудить
Ошибка 1. Несоответствие производственных ресурсов во времени.
Наиболее часто встречающаяся ошибка начинающих команд связана с неправильным планированием запуска в производство новых производственных ресурсов. Так, например, команда, решившая купить несколько станков, сразу же нанимает дополнительных сборщиков, чтобы обеспечить прирост производства. Это приводит к диспропорции в производственных ресурсах.
Пример:
|
Решение на 6 пер. |
6 период |
7 период |
8 период |
9 период |
10 период |
|
Решение о покупке 5 станков. |
Заказ 5 станков |
Установка 5 станков |
5 новых станков вступают в эксплуатацию |
|
|
|
Решение о найме 25 сборщиков |
Найм 25 сборщиков |
25 новых сборщиков приступают к работе |
Соответственно, найм новых сборщиков для обеспечения роста производства при покупке новых станков должен идти на период позже, т.е. принимая решение о покупке станков на 6-й период, мы должны принять решение о найме дополнительных сборщиков на 7-й период.
Ошибка 2. При планировании загрузки механиков не учитывается эффективность станков.
Часто начинающие команды преувеличивают свои производственные возможности, не учитывая показатель эффективности станков. Напомним, что в Справочнике время изготовления деталей 60/75/120 минут указано из расчета 100% эффективности станков и, например, при 80% эффективности составит 75/94/150 минут.
При планировании производственных ресурсов следует учитывать, что, как правило, если вы существенно не увеличиваете время профилактического ТО оборудования, вы будете терять 1-2% эффективности оборудования каждый ход (можете проследить это по истории). Если же у Вас в следующем периоде будут запущены в эксплуатацию новые станки (с эффективностью, близкой к 100%), то средняя эффективность станков у Вас вырастет.
Ошибка 3. Переоценка маркетинговых действий.
Для начинающих команд характерна переоценка маркетинговых действий, которые они осуществляют. Например, они считают, что увеличение рекламы в 2 раза приведет к пропорциональному росту спроса или что при наличии двух агентов найм еще двух позволит продавать в 2 раза больше продукции.
В GMC, как в прочем и в реальном бизнесе, зависимость далеко не прямая. Здесь работает закон убывающей предельной полезности: вложение каждого следующего рубля даст меньший эффект, чем вложение предыдущего (хотя этот эффект всё еще может быть положительным, поэтому вопрос, стоит ли увеличивать затраты на маркетинг, - один из самых сложных в GMC).
Зависимость между маркетинговыми действиями и их влиянием на спрос рекомендуется прощупать во время тест-драйвов, устраиваемых организаторами GMC.
